卖POS机别硬推！3招话术+华网POS免费领，商户主动找你装

“张姐，您这奶茶店生意多好啊，我刚才站门口看了十分钟，就没断过人！不过您有没有遇到过这种情况——客人要扫码支付，结果微信、支付宝、云闪付各扫各的，您得盯着三个手机对账；或者周末客流量大，收款到账慢，急得您直看手机？”这是我最近跑商户时最常用的开场，先共情再抛问题，效果特别好。

做了五年POS机推广，我总结出：卖POS机不是卖机器，是卖“省心”。现在的小商户最怕什么？怕收款乱、怕到账慢、怕费率不透明，更怕机器出问题没人管。前几天我给社区菜市场的王哥装了台机器，他拍着大腿说：“早该装了！现在微信、支付宝、信用卡全扫一个码，钱直接进银行卡，晚上十点收款都能秒到，再也不用半夜对账单了！”

当然，客户也会犹豫：“机器要钱吗？会不会有隐藏费用？”这时候就得把话摊开说：“咱们合作的华网POS，现在搞活动能免费领！没有押金、没有开机费，首笔100元交易激活就能用。费率统一0.38%，笔笔有明细，手机就能查账单。更关键的是，咱们本地有服务团队，机器故障、操作问题，一个电话半小时内上门，比您自己研究说明书靠谱多了！”

昨天刚签了个早餐摊的李叔，他说：“姑娘，我就信你说的‘售后能到人’——我这摊子从早5点忙到晚8点，机器出问题耽误一分钟都是钱。”你看，客户要的从来不是“功能多”，而是“用着稳”。

所以啊，卖POS机的话术就三点：先懂客户的难，再讲机器的好，最后给足安全感。毕竟，能替商户解决问题的机器，才是好机器。